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评估和交易以技术为基础的知识产权:原理、方法和工具

丛 书 名:知识产权资产评估促进工程系列丛书
著 译 者:(美)拉兹盖蒂斯 著,国家知训产权局专利管理司组 编
出版日期:2012-03-01 ISBN:9787121152160
出 版 社:电子工业出版社
页    数:562 字 数:746000
市 场 价: ¥128.00
目录
内容简介
书摘
目录:
第1章 导论
 导论:技术发现—估值—交易
 技术许可分类
 高潜在价值、高模糊性的情形
 技术许可的D-V-D和创新
 小结和展望
 注释:

第2章 风险与收益
 不确定性
 判断
 技术不确定性
 再论风险
 价值和价格(大分类)
 买卖行为的两个观点
 注释:
 步骤1 机会发现

第3章 技术机会的鉴别与优先排序
 卖方“机会空间”
 技术盒子
 买方的价值表现:独轮车
 评估方法概述
 6种评估方法
 小结
 注释:
 步骤2 评估

第4章 方法1:使用行业标准评估
 “行业标准”的概念和局限性
 行业标准数据和信息的来源
 调查结果作为行业标准数据和信息的来源
 建议的或确立的规范
 购买条款清单和价格列表
 许可协议信息的新来源
 期刊,私人数据库,报告和咨询师
 作为行业标准来源的公开技术许可协议
 行业标准的一个来源:法院判例
 专利池
 终生学习和组织学习
 平均值误差
 小结和注释
 注释:

第5章 方法2:评级/排名法和工具
 无处不在的评级/排名
 评级/排名评估概述
 分类或分组所需的基本知识
 利用评级/排名法评估技术:因素评估
 用评级/排名法评估技术时所使用的评估标准
 应用评级/排名法的说明
 从评级/排名的结果解释价值问题
 使用评级/排名价值技术:分类价值
 评级/排名法作为一般工具
 评级/排名法作为技术许可步骤的观点
 知识,不确定性,以及谨慎
 小结
 附件5A:许可定价的因素
 注释

第6章 方法3:决定评估值的经验规则
 经验规则的基础
 25%规则的成本缩减例子
 25%规则的观点
 用25%规则来分配新创造利润
 应用25%原则计算收益准则的例子
 一个通用的经验规则表
 其他百分比的估价规则
 25%规则的误用
 其他评估经验规则
 25%规则应用要点总结
 小结
 注释:

第7章 方法四:折现现金流量法评估
 折现现金流量法回顾
 基本财务概念
 风险的分类和定量
 许可现金流量预测案例
 计算折现现金流量的几点补充
 市场细分和情景分析
 现金流量预测
 现金流量折现法的其他问题
 结论
 注释

第8章 方法5:高级估值方法
 改进的贴现现金流法
 蒙特卡罗法
 实物期权法
 小结
 网络资源
 附录8A:针对图表8-19的Crystal Ball报告示例
 附录8B:与图表8.XX展示结果相对应的Crystal Ball报告,
 面向双峰成本分布假设情况
 注释

第9章 方法6:拍卖估值
 拍卖法简介
 拍卖何时可行
 拍卖示例
 拍卖与其他交易达成类型的不同
 买方的竞拍策略
 拍卖警告
 小结
 附录9A:投标者的协议
 注释:
 步骤3 Dealmaking

第10章 原理:交易结构
 “棚车”和“手推车”收益
 付款时间定价结构
 付款方式定价结构
 付款条件定价结构
 其他付款:期权
 简单付款之外的对价形式
 现金的特殊形式:股权
 平衡简明性和全面性
 结论
 注释

第11章 人员、流程和所借鉴的教训
 简介
 交易团队
 交易目标
 谈判计划
 计划B
 来自技术交易达成者的最终建议
 注释:

第12章 结论
 将机会发现作为一种探求的方法
 估值的途径:对6种估值方法的回顾
 交易撮合法
 结尾思考
 网络资源
 注释
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内容简介:
《评估和交易以技术为基础的知识产权:原理、方法和工具》作者拥有50年的技术评估从业经验,在丰富实践基础上创作并出版了4部著作,《评估和交易以技术为基础的知识产权:原理、方法和工具》即为其中之一。《评估和交易以技术为基础的知识产权:原理、方法和工具》从发现机会、评估、定价和交易这几方面来确定技术价值。书中详细介绍了行业标准、评级/排名、经验法、折现现金流法、高级评估方法、拍卖这6种评估方法,以全面的视角提供给读者评估和定价早期科学技术的方法和艺术。全书围绕“机会交易”展开讨论,书中所涉及的途径、方法和工具,是以风险为基础的机会发现、评估、定价和交易中起到指导性作用和重要商业原则为参考,而不是为了消除风险。

本书主要介绍通过技术许可协议实现技术收入的三个商业流程,即机会发现、估值和交易。与其他类似的评估书籍不同的是,本书着重介绍技术方面的评估方法和途径。

本书由3部分组成,即“技术许可的机会发现-估值-交易3个部分的要点、交易行为的观点及技术的鉴别”、“估值方法”,以及“相关原理、人员、流程及经验教训”。第1-3章主要从宏观角度把握了本书的内容,第4~9章具体介绍估值的6种方法,第10-11章主要介绍交易方面的原理和经验。
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书摘:
尽管我们此处探讨的是技术,但是人力问题对交易达成也很重要。买方很少去买一篇论文。即使是一份写得很好的专利说明书,作为交易“盒子”的一部分,也要通过发明人或专利开发的关键人员的阐述和背景介绍才使其变得生动。对于商业秘密(以及相关的技术诀窍),对所有已知的或者重要的事项,通过文字的形式进行表述所面临的困难使得人力因素变得关键。一个最普通的人力问题是,失去研发团队的部分甚至全部成员,这或许是人力问题列入被许可机会列表项目的原因。人力的另一个问题是,该成员仍属于公司,但却被派到其他地方,目前集中精力于下一项新任务;用他们的热情和时间来完成“旧”机会的交易,尤其是在某种程度上意味着要离开公司的机会,有时是一种挑战,甚至实质上是不可能的。当然也存在令人称奇的实例,主要的发明人及他的团队对市场、竞争对手及潜在的科学技术都了如指掌,具备良好的沟通技巧,能与潜在买方很好的互动,在交易团队中的工作都很出色(在第11章会介绍更多)等,这使得交易屡屡获得令人满意的成功。还存在另一些实例,这些机会被理所当然地认为交易能力很低。
  如在第1章中介绍的,技术涵盖范围非常广泛,从最初的机会发现到创业的提升。如果机会仅仅包括那些通过演示图来表示思想的抽象图,那么任何潜在买方都难以克服对把这项技术引入市场的恐惧和质疑
  ……
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